多年來，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，各LED商家為了爭(zhēng)奪顧客，恨不得虧本也要跟同行爭(zhēng)個(gè)你死我活，最后演變成為意氣之爭(zhēng)的笑話也比比皆是。

　　然而，經(jīng)過2016年一整年的磨礪，漲價(jià)潮風(fēng)靡整個(gè)LED行業(yè)。現(xiàn)如今，LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐漸告別了以往價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)也開始回歸到注重產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)等基本面的建設(shè)，更好地深耕市場(chǎng)提高毛利率。

　　隨著市場(chǎng)逐漸回歸理性，LED已成為中國(guó)制造與全球接軌的產(chǎn)業(yè)，但也不可避免地陷入了“制造強(qiáng)國(guó)”和“品牌弱國(guó)”的尷尬境地。因此，這就需要國(guó)內(nèi)LED企業(yè)在產(chǎn)品方面不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，推動(dòng)中國(guó)LED企業(yè)品牌化進(jìn)程。

　　談及研發(fā)創(chuàng)新及品牌意識(shí)，不可否認(rèn)，北京康美特科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“康美特”)就是國(guó)內(nèi)成功的企業(yè)典范之一。

　　研發(fā)創(chuàng)新，爭(zhēng)做膠水行業(yè)領(lǐng)頭羊

　　康美特于2005年初成立于北京中關(guān)村，是一家專注于高分子新材料的研究、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的企業(yè)，產(chǎn)品主要包括有機(jī)硅封裝材料、高分子微發(fā)泡材料、環(huán)氧樹脂封裝材料等。

　　十多年來，康美特始終堅(jiān)持做高端市場(chǎng)，憑借超高的知名度和產(chǎn)品口碑吸引了國(guó)內(nèi)外中高端客戶，并于2016年11月成功掛牌新三板。

　　據(jù)了解，康美特于2011年正式進(jìn)入LED膠水領(lǐng)域，其核心產(chǎn)品為 LED有機(jī)硅封裝膠，經(jīng)過五年的積累及沉淀，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)主要的 LED封裝材料供應(yīng)商之一。

　　“康美特之所以能夠成為L(zhǎng)ED膠水領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，靠的就是品質(zhì)、性價(jià)比、服務(wù)、和信譽(yù)。” 康美特總經(jīng)理葛世立告訴高工LED。

　　的確，一直以來康美特的宗旨就是做好性價(jià)比，將產(chǎn)品性能放在首位，然后才能談價(jià)格。另外，還會(huì)給予客戶技術(shù)支持，根據(jù)客戶需求研發(fā)新產(chǎn)品。

　　據(jù)葛世立透露，“定制研發(fā)是康美特的優(yōu)勢(shì)，康美特?fù)碛幸粋�(gè)30多位含有博士和博士后的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)客戶的需求為其“量身定制”新產(chǎn)品。”

　　除此之外，康美特之所以重點(diǎn)布局高端市場(chǎng)，主要也是源于這支在有機(jī)硅、環(huán)氧樹脂等高分子材料方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　拒絕惡性競(jìng)爭(zhēng)，布局中高端市場(chǎng)

　　一個(gè)企業(yè)想要立足于高端市場(chǎng)，必須具備兩大要素。葛世立強(qiáng)調(diào)到，首先，“要有自己的品牌優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然品牌是依靠信譽(yù)慢慢建立起來的;其次，企業(yè)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)，強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力要跟得上。”

　　其實(shí)，康美特定位中高端市場(chǎng)也是不愿與中小企業(yè)做惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在葛世立看來，這是沒有任何意義的。

　　回顧2016年，原材料價(jià)格上漲帶動(dòng)整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)鏈都在對(duì)價(jià)格做出或多或少的上調(diào)，而康美特作為材料廠商并沒有受到影響在價(jià)格上進(jìn)行調(diào)整。

　　葛世立表示，“不漲價(jià)，一方面考慮到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們還是應(yīng)該以更好的品質(zhì)回饋客戶;另一方面，我們要從內(nèi)部挖掘潛力，降低成本服務(wù)客戶。”

　　毋庸置疑，康美特是以最高性價(jià)比作為公司發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。

　　接下來的2017年，康美特會(huì)繼續(xù)做好中高端市場(chǎng)，將產(chǎn)品全面覆蓋LED行業(yè)，比如封裝硅膠、封裝RGB環(huán)氧膠、固晶膠等系列產(chǎn)品。

　　“事實(shí)上，像封裝硅膠、封裝RGB環(huán)氧膠、固晶膠等這些產(chǎn)品市場(chǎng)上原本都是存在的，只不過都是進(jìn)口的。目前，這些產(chǎn)品已經(jīng)成為封裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，我們所做的就是增加研發(fā)力量，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，解決這類產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)稀缺問題。”葛世立如是說。

　　值得一提的是，目前封裝產(chǎn)品更傾向于高功率，耐熱性能較強(qiáng)的材料，針對(duì)這一市場(chǎng)需求，康美特研發(fā)出適用于SMD支架上的膠水新材料。

　　以攻代守，將專利化身鋒利的“矛”

　　“虎口奪食”自然不會(huì)一帆風(fēng)順，在康美特崛起的同時(shí)，一場(chǎng)風(fēng)雨洗禮也逐步逼近。早在2014年4月，道康寧將康美特告上法庭，聲稱康美特公司在市場(chǎng)上銷售的含苯基的高折光硅膠侵犯其專利。

　　可喜可賀的是，在經(jīng)過8個(gè)月的調(diào)查和審理，康美特在這場(chǎng)專利訴訟中大獲全勝。再次提及專利問題，葛世立強(qiáng)調(diào)，“康美特從未停止過對(duì)專利的布局，目前已經(jīng)獲得多項(xiàng)產(chǎn)品發(fā)明專利，并與國(guó)內(nèi)外大廠達(dá)成合作。”

　　“當(dāng)然，相比國(guó)際企業(yè)，我們國(guó)內(nèi)企業(yè)還應(yīng)該多學(xué)習(xí)他們的管理能力以及研發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)新市場(chǎng)的能力。”葛世立最后提出。

　　總而言之，在專利上仍處于劣勢(shì)的國(guó)內(nèi)企業(yè)，應(yīng)該摒棄過去只以價(jià)格取勝的想法和做法，要從更高的角度，從一開始就熟悉并運(yùn)用好專利，盡可能多申請(qǐng)專利，構(gòu)建自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，變被動(dòng)為主動(dòng)。